В зависимости от рентабельности любую бизнес модель можно разделить на 2 вида – с низкой рентабельность и высокой. И каждый из них имеет свои плюсы и минусы.
Для бизнеса с низкой рентабельностью присуще огромные обороты и очень высокая конкуренция, а это значит, что хорошая прибыль там будет только при очень больших продажах. Самый типичный бизнес с низкой рентабельностью это продажа автозапчастей, когда вложения могут превышать десятки тысяч долларов, а доходность не превышает с учетом издержек 10 процентов.
Если говорить о бизнесе с высокой рентабельностью и именно к нему относится продажа аксессуаров, то там доходность превышает 50 процентов, а иногда и больше, но есть и минусы, ведь аксессуары нужны далеко не всем, а вот запчасти покупают для всех автомобилей без исключений. Как итог количество денег в аксессуарах намного меньше и как правило в такой бизнес крупные компании вкладывают намного меньше денег. И это уже выплывает в положительный момент, ведь и цена входа в такой бизнес намного меньше.
Как оценить рентабельность?
Данный вопрос лучше всего разобрать на примере. Допустим вы решили продавать различный ароматизаторы для авто. Первое, что необходимо сделать это конечно же оценить конкуренцию и рассчитать цену за которую можно продать товар. Благо дело сейчас есть сервисы как online price monitoring, которые позволяют проанализировать конкурентов и вывести оптимальную цену. Далее необходимо посчитать за сколько вы сможете покупать или создавать данный товар. И в результате еще до того как вы начнете продавать уже будете знать приблизительную маржу на каждый создаваемый товар.
Какие аксессуары продавать?
- Салонные аксессуары: Это могут быть сиденья, чехлы, коврики, подголовники, накидки на руль, те же ароматизаторы и другие предметы, которые улучшают комфорт и внешний вид салона автомобиля.
- Экстерьер: Здесь можно включить дефлекторы окон, защитные накладки, хромированные детали, рейлинги для крыши, дефлекторы капота и т. д. Они могут улучшить внешний вид автомобиля.
- Безопасность: Это включает в себя системы видеонаблюдения, сигнализации, замки на руль, антирадары, устройства для улучшения видимости, такие как датчики парковки и камеры заднего вида.
- Тюнинг: Аксессуары для тюнинга, такие как спортивные впускные системы, амортизаторы, диски и шины, а также комплекты для улучшения производительности, могут быть прибыльными для тех, кто интересуется улучшением характеристик своего автомобиля.
- Автозвук и мультимедиа: Продажа аудиосистем, мультимедийных систем, GPS-навигации и других устройств для развлечения и коммуникации в автомобиле.
- Перевозка грузов: Если ваш регион популярен для активного отдыха, то аксессуары для перевозки велосипедов, лыж, горных лыж, каяков и т. д. могут быть востребованы.
- Различная электрика и электроника для авто: С увеличением популярности электрических и гибридных автомобилей, аксессуары, связанные с их зарядкой, могут быть востребованы.
- Свет, освещение, ламы: Продажа светодиодных фар, подсветок, ламп и других аксессуаров, которые улучшают видимость и внешний вид автомобиля.
Чтобы определить, какие аксессуары будут наиболее прибыльными для вашего бизнеса, проведите маркетинговое исследование и анализ рынка в вашем регионе. Оцените спрос, конкуренцию и предпочтения клиентов. Также обратите внимание на сезонные изменения в спросе.