На данный момент не будем разбираться в причинах продажи авто, хотя и этот факт также следует брать во внимание во время продажи, потому как этот вопрос многие покупателю задают почти сразу. И на него каждый продавец должен дать четкий ответ без промедления, либо вы должны отвечать правду, ведь если вы начнете выдумывать – это может показаться ложью. Если вы продаете авто в первый раз или не продавали очень давно, то ознакомиться с небольшими советами Вам просто необходимо, хотя бы для того чтобы продать автомобиль быстрее и конечно же дороже.
Советы по продаже авто
1. Начать необходимо с диагностики автомобиля в автосервисе на случай, если клиент решит «найти» несуществующие поломки в вашем авто и сыграв на этом снизить цену. И стоит понимать намного дешевле будет купить новые колодки и фильтра в магазине https://novaton.ua/ заменить их до выставления на продажу нежели потому сбросить сотню баксов за то, что стоит 300 – 500 грн…
2. Нужно указать все бонусы для потенциального клиента, такие как, установленная автосигнализация, установленный подогрев двигателя, в подарок все имеющиеся запчасти, комплекты зимней и летней резины и прочее.
3. Подавать объявления следует не только на тематические сайты посвященные покупке-продаже автомобилей, но и на популярные «доски объявлений».
4. Необходимо ознакомиться с объявлениями о продаже автомобилей аналогичных марок, моделей и комплектаций, подчеркнуть особенности авто «из уст» других владельцев, понять, как правильно преподнести все плюсы и минусы в объявлении.
5. Также необходимо установить верхний порог цены, по которой будет продаваться автомобиль в объявлении, и нижний, тем самым сделать пространство для торга.
6. Необходимо провести предпродажную подготовку (тщательная мойка салона и кузова, устранение мелких недочетов, замена расходников и жидкостей), так как покупатель в первую очередь обращает внимание на внешний вид и салон автомобиля.
7. Если клиент говорит, что машина его устроила, но по какой-либо причине не может расплатиться в данный момент, просит подождать несколько дней и при этом снять машину с продажи, обязательно нужно брать задаток (символическую сумму, около 10% от общей стоимости). Также заранее обговаривается, если покупатель откажется от покупки, или найдет вариант выгоднее, то задаток ему не возвращается в качестве компенсации неустойки.
8. Место встречи для осмотра автомобиля и заключения сделки лучше и безопасней всего назначать в людном месте. Если покупатель захочет провести диагностику, не стоит соглашаться ехать к его знакомому автослесарю «дяде Васе» в гаражи или за город. Диагностика должна проводиться в официальном сервисном центре и только за счет покупателя.
9. Очень важен момент передачи денег. Безопасней всего если передача будет проведена посредством перевода на банковскую карту продавца. Самое главное, продавец не должен подписывать договор «купли-продажи» до поступления всей суммы на счет.
10. После заключения сделки, чтобы избавить себя от лишних звонков, стоит удалить со всех ресурсов объявления о продаже авто.